Schneeballsystem oder seriöse Branche? - Mit Network Marketing selbständig - faire Chance oder Risiko?

Auf deutsch Netzwerk Werbung, auch Multi Level Marketing (MLM), Empfehlungsmarketing oder Strukturvertrieb genannt, oder einfach als Mundpropaganda bezeichnet und wird oft fälschlicherweise als Pyramidensystem verstanden.Doch viele Experten, wie auch der Ex-Präsident Bill Clinton, sehen diese Vertriebsstruktur als Zukunftsmodell an. Durch Weiterempfehlen der Produkte und Dienstleistungen werden Provisionen ausgezahlt. Durch die neuen Partner entsteht dann eine sogenannte Downline. Somit ist es möglich sich ein beständiges Einkommen aufzubauen.

Donald Trump, einer der reichsten Männer der Welt, wurde bei einem Auftritt in einer TV-Show gefragt, was er den tun würde, wenn er plötzlich alles verlieren würde und arm wäre? Er sagte, ohne zu zögern, dass er in ein Internetcafé gehen würde und mit dem Verschicken von unzähligen E-Mails in kürzester Zeit ein Network-Marketing-Unternehmen aus dem Boden stampfen würde. Das darauffolgende Gelächter und die Buhrufe aus dem Publikum quittierte Donald Trump mit einem Blick auf die Menschen und dem vollkommen ruhig gesprochenen Satz: “Das ist der Grund, warum ich hier oben sitze und Sie alle da unten.”

Network Marketing ( oder Multilevel Marketing bzw. MLM ) ist eine besondere Form des Direktvertriebs von Produkten über ein Netz haupt- und nebenberuflicher selbständiger Vertragshändler ohne weitere Umwege direkt an die Konsumenten.

Durch die Umgehung des Grosshandels und Einzelhandels sowie Verzicht auf Werbemassnahmen können Produkte oft auch zu besonders günstigen Preisen abgegeben werden, was diese nicht selten auch besonders hochwertigen Produkte für den Verbraucher überaus interessant macht. Der Networker profitiert einerseits von Verkaufserlösen, erhält aber auch die Möglichkeit, durch Werbung weiterer Vertriebspartner selbst eine Gruppe oder Organisation aufzubauen und zu betreuen, an deren Umsätzen er in Form von Boni partizipiert. Alle Partner in dieser Struktur haben dieselben Möglichkeiten. Durch Duplizierung der eigenen Tätigkeit entsteht ein Netzwerk selbständig arbeitender Personen.

Schneeballsystem oder seriöse Branche?
Eines der häufigsten Vorurteile nennt Network Marketing schlicht "Schneeballsystem". Dies ist allerdings nicht richtig, obwohl es schon ein paar Ähnlichkeiten, aber auch extrem grosse Unterschiede zwischen seriösem und legalem Network Marketing und
illegalen (in Deutschland und vielen Ländern verbotenen) Schneeballsystemen gibt. Der Hauptunterschied liegt in der Ausrichtung des Systems. Während es im seriösen Network Marketing vor allem um den Vertrieb marktfähiger Produkte an den Verbraucher
geht, bauen Schneeballsysteme allein auf die Anwerbung neuer zahlender Teilnehmer auf, welche mit ihren Einlagen die bereits früher eingestiegenen Teilnehmer finanzieren.
Im Network Marketing findet jedoch keine Umverteilung von Einlagen neuer Mitglieder statt, es werden nur Provisionen auf echte Produktumsätze aus Vermittlung oder Verkauf gezahlt.

Wie erkenne ich ein seriöses Unternehmen?
Hier gibt es einige Kriterien, an denen man meist zweifelsfrei zu erkennen in der Lage ist, um welche Art System sich ein angebotenes Geschäft dreht. Nach diesen Kriterien sollte man sich ein Geschäft ansehen:
Verdienst muss auch möglich sein, ohne dass man weitere Teilnehmer werben muss.
Der Verkauf von Waren an Endkunden muss möglich sein, nicht nur vom Anbieter in die Struktur.
Es darf keine Zwangsabnahme von Waren zum Eigenverbrauch geben.
Es darf keine Abnahmeverpflichtung geben.
Für die Werbung neuer Teilnehmer darf es keine Provision geben, nur auf Warenumsätze.
Eingezahlte Beträge neuer Teilnehmer dürfen nicht auf frühere Teilnehmer umverteilt werden.
Es muss ein Produkt vertrieben werden, dass sich für den Endkunden eignet, also marktfähig ist.
Es darf keine hohe Erstabnahme von Waren verlangt werden.
Es darf keine Lagerhaltung verlangt werden.
Die Rücknahme von Waren durch das Unternehmen muss möglich sein.
Es dürfen keine hohen Verdienstversprechen oder gar Garantien abgegeben werden.
Der Aufbau einer Struktur von Vertriebspartnern ist selbstverständlich nicht illegal oder unseriös, wenn dabei die vorgenannten Kriterien eingehalten werden. Im Network Marketing geht es u. a. um Expansion und Arbeitsteilung, natürlich müssen hierbei
die einzelnen Vertriebspartner gemäss ihrem Erfolg und Engagement auch für Aufbau und Betreuung einer Struktur fair und gerecht entlohnt werden.

Nebenverdienst im Network Marketing?

Network Marketing ist nicht nur dann die richtige Wahl, wenn man sich unkompliziert und ohne grosse Startinvestitionen mit viel Engagement und langfristig eine Existenz aufbauen möchte. Auch wer überschaubarere Ziele hat wie z. B. die Finanzierung eines Zweitwagens, der jährlichen Urlaubsreise, der Wochenendhäuschens oder gestiegener Lebenshaltungskosten, der kann im Network Marketing genau diese Ziele erreichen.
Wer "nur" einen kleinen Nebenverdienst anstrebt, muss sich auch nicht ständig im Anzug als Unternehmer präsentieren, sondern tut u. U. nichts anderes, als er sowieso jeden Tag macht, spricht nur mit genau den gleichen Menschen, mit denen er eh spricht, besucht genau die Leute, die er eh besucht und hat so auch kaum erhöhte Kosten zu befürchten.
Hier greift das "Empfehlungsmarketing". Wir empfehlen und ggf. verkaufen etwas, das auch wir selbst gern nutzen, auch anderen Menschen und verdienen dabei etwas mit.

Wie geht das?
Nun, zuallererst müssen wir uns für eine Produktlinie entscheiden, die uns persönlich gefällt. Wir testen einige Produkte, die wir eh benötigen und wenn wir zufrieden mit dem Produkt sind, empfehlen wir sie auch Anderen. Das ist schon fast alles.
Haben wir uns z. B. für Parfum oder Pflegeprodukte entschieden, stellen wir sie ins eigene Badezimmer, wo sie auch von Besuchern gesehen werden, die vielleicht danach fragen. Man empfiehlt ganz normal (wie ein gekauftes Produkt aus dem Supermarkt) weiter, verschenkt hier und da was zum Geburtstag, Weihnachten..., redet nur mit den Menschen, mit denen man auch sonst redet und das nicht einmal über's Geschäft, sondern gelegentlich mal über das eine oder andere Produkt. Was passiert? Es baut sich langsam ein kleiner Kundenkreis auf.

Bei Parfum ist es noch einfacher, denn man trägt es auch auf der Arbeit, wo man von Kolleg/innen darauf angesprochen wird, dass man immer so gut duftet, dann "besorgt man einfach mal was für die Kollegin mit", die ja auch noch Freunde und Bekannte hat... OK, reich werden und grosse Geschäfte aufbauen kann man so nicht, schon gar nicht schnell, aber sich in ein paar Monaten oder einem Jahr eine solide Grundlage schaffen, hat in der Zeit vielleicht auch schon ein eigenes kleines Team aufgebaut und kann dann damit beginnen, es zu vergrössern und vielleicht etwas intensiver daran arbeiten, was sich vom Zeitaufwand in Grenzen hält.

Sehr wichtig ist nur, niemand etwas aufzuschwatzen. Wir haben Zeit und stehen nicht unter Erfolgszwang!

Duplizieren

Duplizieren darf keinesfalls in "nachäffen" ausarten, wie es mitunter fälschlich verstanden wird. Mit der Taktik "Keiner weiss, worum es geht, aber alle machen mit" kann man kaum etwas aufbauen.
Vorgaben können allenfalls einen Rahmen vorgeben, den jeder individuell auf seine Voraussetzungen abstimmen sollte.

Mal ein Beispiel:

Karlheinz, langjährige Führungskraft, setzt Annoncen in eine Zeitung, die eine bestimmte Klientel ansprechen sollen. Kopiert nun Einsteiger Willi die Texte und es meldet sich tatsächlich ein Interessent, wird man kaum eine gemeinsame Basis finden können, denn der Interessent hat etwas ganz anderes erwartet, was den Ansprechpartner betrifft. Willi hätte die Anzeige auf die Zielgruppe abstimmen müssen, deren Sprache er spricht und deren Mitglieder sich kaum auf eine Anzeige von Karlheinz gemeldet hätten...
Man muss also sich selbst einbringen und darf nicht andere kopieren.

Mit "duplizieren" ist eher eine Verfielfältigung von Aufgabenträgern gemeint, die zwar etwa die gleiche Aufgabe haben, diese aber nicht auf haargenau die gleiche Art und Weise ausüben müssen. Wir suchen also nicht nach Klonen, sondern nach Gleichgesinnten und Menschen, die diesem Attribut möglichst nahekommen, also Menschen, die sich zutrauen und Willens sind, innerhalb eines gemeinsamen Teams eine Aufgabe zu übernehmen, die sowohl ihnen selbst als auch dem Team nutzt.

Ein Haus baut man auch nicht nur mit Maurern, sondern mit einer bunten Mischung unterschiedlicher Spezialisten und Hilfskräfte. Auch im Network Marketing macht's die richtige Mischung.

Partnerunternehmen
Wie erkenne ich das richtige Partnerunternehmen?
Die richtigen Partnerunternehmen zu finden ist Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Tätigkeit im Network Marketing. Ebenso sollte die eigene Erwartung realistisch sein:

Zuerst sollten wir uns über unsere Ziele klar werden. Streben wir nur günstigen Einkauf an, einen kleinen Nebenverdienst, ein langfristig steigendes Einkommen oder gar finanzielle Unabhängigkeit?

Wir sollten unser Partnerunternehmen in jedem Falle prüfen, ob mit diesem ein Erreichen unseres Zieles möglich ist...

Worauf sollte man achten

Wie lange ist das Unternehmen erfolgreich im Network Marketing tätig?

Arbeiten Sie möglichst nicht mit einer Firma die nicht seit mindestens 3-5 Jahren in der MLM Industrie erfolgreich tätig ist. Sie haben keine Zukunft wenn die Firma keine hat. (90% aller neuen Network Marketing-Firmen überleben die ersten 2 Jahre nicht). Mit einem neuen Network-Unternehmen sollten Sie nur dann arbeiten, wenn Sie anderweitig bereits abgesichert sind. Das Risiko, sich voll auf ein neues Unternehmen zu verlassen, ist (trotz vollmundiger Versprechen dieser Firmen) einfach zu gross. In der über 50 jährigen Geschichte des Network Marketing und nach vielen tausenden neugegründeter Firmen, haben es bis jetzt nur etwa 40 Firmen geschafft die 5-Jahres-Marke zu überqueren.
Das Ziel des Network Marketing ist ein stabiles monatliches Einkommen!

Von Firmen die nicht mehr existieren werden 0.00 EUR ausbezahlt!
Sie haben nur eine Zukunft wenn Ihre Firma eine Zukunft hat.

Wie hoch/sicher wäre das regelmässige monatliche Einkommen?

Hier sollte man sich den Marketing- bzw. Kompensationsplan des Unternehmens genau anschauen, denn selbst wenn die Firma bereits über 5 Jahre im MLM Geschäft ist, Sie es nicht schaffen werden, wenn der Kompensationsplan den kleinen Mann bestraft indem er keinen positiven Cash-Flow erwirtschaften kann! Menschen mit negativem Cash-Flow hören auf!

Vergleichen Sie: Wie hoch ist mein Einkommen bei einem Umsatzvolumen von...?
Würde ich bei einem anderen Unternehmen bei gleichem Volumen vielleicht mehr bekommen?

Beachten Sie bei Ihrer Rechnung auch, wie gut sich ein System duplizieren lässt, denn es kann gut sein, dass Sie bei einem Unternehmen mit recht hohem Anfangseinkommen bald an Grenzen stossen oder nur langsam vorankommen, während ein Unternehmen mit geringem Anfangseinkommen durch schnell und leichte Duplizierung ab einem gewissen Punkt erst richtig in Fahrt kommt.

Produkt

Was nützt uns die höchste Gewinnausschüttung, wenn die Produkte nicht verkäuflich sind?

Prüfen Sie also unbedingt:
Ist das Produkt gut? - Ist das Produkt preisgünstig? - Ist das Produkt verkäuflich?

Verbrauchsprodukte, die gut, preisgünstig und verkäuflich sind, sorgen eher für wiederkaufende Stammkunden, als Produkte, die nur einmalig an den Mann zu bringen sind. Lebensversicherungen und Kochtöpfe kauft niemand ständig
nach und man muss sich ständig neue Kunden suchen.

Zielgruppe

Sehr wichtig ist auch die Zielgruppe für Ihre Arbeit. Wer nur Manta-Fahrer kennt, wird denen kaum Golf GTI-Accessoires verkaufen können, wir sollten also bei der Wahl der passenden Produktlinie darauf achten, ob wir die Produkte einmal selbst nutzen würden und ob diese in unserem Umfeld Anklang finden könnten. Sehr wichtig ist die Ansprache, also sollten wir uns in den Kreisen bewegen, deren Sprache wir sprechen und deren Themen wir kennen, um ins Gespräch zu kommen. Ideal ist ein Partnerunternehmen, das sowohl mehrere Produktgruppen im Angebot hat als auch Spezialisierung zulässt.

Mehrere Network-Partnerunternehmen

Grundsätzlich gilt, dass man sich auf ein Network konzentrieren sollte, um in diesem richtig erfolgreich zu werden, aber ist das ausgewählte auch das, mit dem Sie erfolgreich werden können?

Es spricht nichts dagegen, für mehrere Network-Partner gleichzeitig tätig zu sein, wenn diese sich gut ergänzen. Früher oder später kristallisiert sich von allein heraus, welchem Network Sie Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit schenken sollten. Die anderen können Sie fortan immer noch als "Türöffner", als zusätzliches Geschäft oder für günstigen Einkauf der Produkte nutzen.

Viele Führungskräfte einiger Networks haben vorher über längere Zeit mehrere Networks hintereinander probiert, bis sie ihre "Heimat" gefunden haben. Mit Sicherheit geht dies auch gleichzeitig - hier jedoch mit Zeitvorteil!

Ihre Erwartungen

Viele Menschen haben die falsche Erwartung dass Sie im MLM über Nacht Grosses und langanhaltendes Geld verdienen können.

"Wenn ich 3 Stunden habe um einen Baum zu fällen, so werde ich 2 Stunden benötigen um meine Axt zu schärfen."
(Abraham Lincoln)

Wer den Network Marketing-Gedanken richtig verstanden hat, weiss auch, dass eine Aufbauleistung zu erbringen ist, bevor die Ernte eingefahren werden kann. Um ein florierendes Geschäft auf einem sicheren Fundament aufzubauen, sollte man sich mit dem Geschäft möglichst vertraut machen


Schwarze Schafe gibt es überall
Wie überall und in jeder Branche gibt es leider auch im Network Marketing schwarze Schafe. Wer sich nicht auskennt oder leichtgläubig ist, Menschen ohne Prüfung zu schnell vertraut oder etwas unbedingt glauben will, weil's ja so schön klingt und folglich wahr sein muss, kann leider schnell Opfer eines dieser "einnehmenden Wesen" werden, die sehr gut mit den Bedürfnissen der Menschen spielen können. Sehr sehr wichtig ist also in jedem Fall, sich vorher möglichst gründlich über das angebotene Geschäft und dessen Möglichkeiten zu informieren, aber auch die rechtliche Seite nicht ausser acht zu lassen. Nicht alles, was angeboten wird, ist auch wirklich legal und das Argument "wenn es wirklich illegal wäre, könnten wir es ja gar nicht tun", zieht meist auch nicht. Vieles wird erst nach Monaten als illegal erkannt und geschickte Betrügereien gehen oft sehr lange gut.

Wie erkenne ich ein unseriöses Geschäft

Werden hohe Verdienste versprochen oder gar garantiert, womöglich auf ganz einfache Art und ohne viel Arbeit, ist schon
einmal grösste Vorsicht geboten!
Kein Unternehmen hat wirklich etwas zu verschenken und wäre ein hoher Verdienst wirklich ohne Arbeit möglich, bräuchte
man keine Vertriebspartner und würde das Geschäft selbst machen. Partner oder Teilnehmer bzw. Werber gegen Provision
werden selbstverständlich nur geworben, wenn sie auch benötigt werden, sie selbst oder nur deren Geld. Vertriebspartner
im Network Marketing erfüllen eine Aufgabe (Werbung, Vermarktung, Empfehlung, Verkauf, Betreuung...) und werden nach
ihrem Erfolg bezahlt, keinesfalls ohne Leistung beschenkt!

Hohe Verdienste ohne Arbeit sind definitiv nicht möglich, aber es klingt so schön und wenn es nicht viel kostet, gehen nicht
wenige das Risiko tatsächlich ein, haben sie schliesslich die vermeintliche Chance, in einem Jahr Millionär zu werden oder
in 6 Monaten 240.000 EUR zu verdienen. In der Realität sieht es jedoch meist völlig anders aus und nicht einmal die Betreiber solcher Systeme selbst verdienen wirklich so, wie sie es hunderten oder oft tausenden gutgläubiger Menschen
versprechen.

Solche Systeme haben immer eines gemeinsam; sie brechen nach einer gewissen Zeit automatisch in sich zusammen,
weil sie eben nicht funktionieren, denn die meisten Menschen können schon so weit rechnen, dass sie dies auch erkennen
und folglich nicht dabei mitmachen. Viele solcher Systeme sind sogar illegal und bestraft kann nicht nur derjenige werden,
der ein solches System betreibt, sondern jeder, der dafür wirbt.

Illegal ist z. B. Provision auf neue Teilnehmer (Kopfgeld), denn hier wird kein wirklicher Umsatz generiert, sondern nur
umverteilt. Die letzten in dieser Kette finden keine neuen Teilnehmer mehr und gehen trotz oft hoher Einzahlung leer aus.
Solche Systeme produzieren meist zwischen 70% und 85% Verlierer, die so um ihr Geld betrogen werden.

Wirbt ein Geschäft Kunden, die zur Aufgabe erhalten, weitere Kunden gegen Provision zu werben, was sich progressiv
fortsetzt, ist auch das illegal und fällt im UWG (Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb) unter "verbotene Werbung". Hier
wird der Kunde nämlich nicht zum Händler und viele kaufen ihr Produkt nur deshalb, weil sie ohne den zwangsweisen
Produktbezug nicht berechtigt sind, Provisionen auf Umsätze neuer Teilnehmer zu erhalten.

Werden ausschliesslich Produkte vertrieben, die für den Markt ungeeignet sind, also nur dazu dienen, das Geschäft zu
betreiben, handelt es sich um ein Alibi-Produkt eines gut getarnten Schneeballsystems. Das Argument "Wir haben ein
Produkt also ist es legal" zieht hier nicht, denn im Vordergrund steht zweifellos die Werbung neuer Teilnehmer und nicht
der Produktvertrieb.